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通城二八杠:TOM FORD彩妆店进京落子三里屯

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  • 北京商报

二八杠生死门 www.l6h3.com.cn 伴随营商环境不断被优化,消费热情不断被激发,北京吸引着越来越多品牌首店进驻。从新零售超市、网红餐饮到国际大牌,《消费周刊》持续报道“北京首店”系列,挖掘首店特色,探寻首店服务,从门店环境、商品结构、服务体验等多方面展示首店风采。

得益于在中国地区的快速增长,雅诗兰黛旗下的高端彩妆品牌TOM FORD持续挖宝,加速美妆独立门店的扩张。TOM FORD近日在三里屯太古里南区开设了北京首家美妆独立精品店,目前 TOM FORD在中国的美妆实体专柜只有3家,分别位于北京、上海和杭州,一些热门口红色号经常处于供不应求的状态。北京门店选址位于聚集年轻一代消费群体的三里屯,独立门店的开设提升了消费者的服务体验,并进一步吸引了新客源。

首店选址三里屯

北京商报记者走访发现,北京首家TOM FORD美妆独立精品店落户三里屯太古里南区一层,与高端美妆品牌LA MER、I.T旗下潮牌CHOCOOLATE门店相邻。而此前,该品牌仅在北京SKP与汉光百货分别设有一家专柜。TOM FORD三里屯门店面积不大,但位置相对显眼,从玻璃墙到专柜,从装潢设计到产品,门店整体以黑色调为主。店内区域划分明显,色彩区用来陈列最新彩妆系列,香水区域陈列着香水和男士系列,有全亚洲独有的神奇“试香磁条”,并提供定制香水的服务;除此之外,该店还设有VIP彩妆咨询室。

在TOM FORD美妆独立精品店内,面积不大但产品相对齐全。北京商报记者注意到,新店开业产品相对齐全,并上新限量版Lost Cherry系列。同时,私人定制服务是精品店的一大亮点,包括TOM FORD致臻无瑕底妆服务、光影立体修容服务、璀璨流光度假系列服务及烈焰幻魅唇妆服务。也可选择定制TOM FORD私人调配系列香水咨询服务及经典系列香水咨询服务。

巩固高奢彩妆定位

作为雅诗兰黛旗下重要增长引擎,TOM FORD在高端彩妆领域举足轻重。在产品设计上,简约的黑管+白管、齐全的口红色号令不少女性消费者心动不已。在价格上,该品牌的口红价格在300-400元间不等,高光、粉底等产品也在600元甚至1000元以上。在品牌营销上,包括当红艺人、KOL等在社交媒体上的数字化营销,TOM FORD均以高端礼盒的形式进行宣传销售,这与YSL、阿玛尼等奢侈品彩妆的营销相应。

据雅诗兰黛2017年财年三季报显示,集团净销售额为28.6亿美元,与去年同期的26.6亿美元相比,上升了8%,其中 TOM FORD是表现最好的品牌之一,口红和香水最受欢迎。同时,英国和美国是TOM FORD最大的市场,但在中国地区增长最快。此外,数据显示,高端美妆产品的热潮可以被解释为产品消费的重要参考依据并逐渐向功能性转型,其中20-30岁的千禧一代是主要消费群体,特别是“90后”消费者已经买走了中国一半的高端化妆品。

引发联动消费

独立精品店的开设不仅可以扩大品牌在中国的影响力,而且可以更好地满足消费者多元化的消费需求。北京商报记者了解到,TOM FORD近期频繁开设独立精品门店。去年11月,品牌于上海新天地开设了国内第一家独立美妆精品店,也是亚洲面积最大的门店。今年1月,该品牌先后于上海兴业太古汇、北京三里屯太古里以及南京德基广场分别开设美妆独立精品门店。TOM FORD彩妆全球品牌总裁Guillaume Jesel曾经在采访中表示,TOM FORD彩妆规模虽然在不断扩大,但维持奢侈品定位是根本与原则,独立门店的推出将有利于品牌彩妆巩固奢侈品定位。

对于时尚品牌来说,传统门店已经无法满足如今年轻消费者的需求,具有特色新鲜元素的旗舰店才可以吸引消费者。在时尚领域,Chanel、加拿大鹅等品牌也不断布局独立精品店、旗舰店。2018年,Chanel中国首家全品类旗舰店落户北京国贸商城,MUJI国内首家“三合一”旗舰店在深圳深业上城开幕。今年,北京三里屯太古里先后迎来了加拿大鹅、COS以及Acne Studios等多家品牌的独立旗舰店。独立精品店的开设,不仅可以提升消费者在门店的综合体验,同时,品牌也可以获得相对全面的用户反馈信息,并进一步扩大品牌市场份额。

北京商报记者 王晓然 魏茹

  • 编辑:邢爽
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